得到了我们学校的导师一致的认可，实际上我们的方案已经在清北大学试点了一段时间。”

这位处长认真思考了一下，说：“详细说说看。”

李旭脸上终于露出了欣然的表情，随后整理一下思路，开始详细地叙述起来。

时间不知不觉过去，早就不止一分半了，等李旭他们从办公室出来，一看时间已经过去了将近半个小时。

唐悄凝和夏晓禾一脸崇拜地看着李旭。

唐悄凝说：“李旭真有你的，你怎么想到的啊？”

夏晓禾又从自己的布袋里取出一瓶矿泉水递了上去，说：“先喝口水吧，说了那么多，嗓子都快干了。”

唐悄凝见状深深地看了夏晓禾一眼。

李旭接过矿泉水，不紧不慢地喝了一口，随后将自己的思路给两人毫无保留地分享了一下。

夏晓禾与唐悄凝都陷入了沉思。

李旭微微一笑说：“虽然还没有正式谈下来，但是只要接下来咱们的创业大赛有了结果，这第一家智慧校园的建设项目就算是拿下来了。”

刚才李旭在办公室里跟那位徐处长，聊得十分融洽，也得亏是李旭提前做足了功课，不仅对自己的系统把握得清楚，还对政策也吃得非常透，自己的智慧校园建设方案是如何契合政策文件要求的能说得头头是道。

当时已经把这位徐处长给说动心了，但遗憾的是，就差那临门一脚，说是还需要一个验证的过程，最终李旭表示可以依靠创业大赛上的结果来验证，才结束了这次愉快的商谈。

今天上午的目的算是正式达成了。

李旭带着夏晓禾与唐悄凝一同出现在锦川大学的校园公路上。

三人做着复盘，李旭认真地说：“其实今天的这次上门推销并不是最好的方式，其实更稳妥的办法是找中间人帮忙引荐，但是我希望你们可以看到最困难的条件下应该怎么做。”

夏晓禾说：“李旭你放心吧，我已经知道将来要怎么做了。”

唐悄凝则说：“我今天晚上就去缠着我老爸，让他给我安排一个销售的岗位，去跟别人谈判演练演练。”

(本章完)