周浩然听明白了他的意思，“国营单位背后是国家，不可能跑路。跟国企签单，早晚能拿到钱。跟民企签单，搞不好就跟皇冠台一样了，广告打出去了，广告费收不回来。”

孟学民又一次的赞叹，这小伙子太聪明了。

不管多复杂的事，真是一点就透。

“业务员的收入，主要是来自提成。提成并不是由电视台发的，而是由客户发的。是客户先把广告费支付给电视台，电视台再按照比例，把提成支付给销售员。”

孟学民解释了销售提成的逻辑。

周浩然点了点头，“如果客户不给广告费，不仅台里没钱，业务员的提成也没了。”

孟学民道：“对，就是这个意思。有的单位，提成是年底结算。电视台是季度结算。为什么是季度结算？因为电视台和广告方是以季度为结算周期。客户每结算一期费用，台里就向业务员结算一笔提成。”周浩然由衷的说：“电视台是这个年代最好的单位。”

“好不好的且不说。”孟学民没跟他上价值，“现在你在接触民办厂，就有两个难点。第一，签单难，你得从商业合作的角度去运作，而不是兄弟单位的合作。”

周浩然很轻松，笑着说：“现在都市场经济了，本来就该商业化运作。”

孟学民点了点头，“第二，就是要预防签单后，对方不履约的风险。跟民企合作，最好是一手交钱一手交货。或者是先给钱，后打广告，这样你的提成才能有保障。”

周浩然太能理解民企的难处了，“一次性支付一大笔营销预算，民企未必拿得出来。”

孟学民道：“所以你要考虑好。”

周浩然很果断的说：“不用考虑！民企是大势所趋，这件事必须得搞！总监有难处，你也有难处，我一个学徒，我怕什么？没事，我去给你们当枪！我去试试民企的成色！没做好，搞砸了，我被开除！我来承担责任！”

“还用得着你来承担责任？”

孟学民越看这小子越是欣赏。

周浩然笑着说：“我被开除了，正好可以回去上大学。你和总监被处分了，就麻烦了。”

“压力怎么也落不到你头上，你不用担心。”

孟学民不是心狠手辣之辈，从这一点上来说，他就不适合担任更高级一级的领导。

他甚至还过分心善。

顿了一下，他压低声音说：“你不用有太大压力，转正的事不用担心。这个月你先了解情况，下个月我私下里联系个老客户，签个单算在你头上。有了订单，你就可以转正了。”

周

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