追问了一句。

这就是电视台的好处了，客户资料极其详细。

这是国营单位，不允许销售在客户资料上藏私。近期孟主任就私下说了，一组的业务员汪峻上报的客户资料不详细，有藏私嫌疑。加上一直没签单，搞不好会被开除。

乔诺快速的说：“因为吉祥保险的市场副总换人了，新来的领导改变了保险广告的推广模式，不再和电视台合作了。王林搞不定新领导，就切断了联系，然后把客户转给了一个名叫薛丁海的业务员。”

“嗯。”

“薛丁海拿到客户资料后，也没能搞定新领导，就一直没能签单。再之后，这份客户资料就落到了董志业的手里。”

“董志业？”周浩然眼睛一亮，“三组的董志业？”

乔诺笑笑，“嗯呢，就是他。”

周浩然笑道：“他的水平可以。”

“没有呢。”乔诺苦着小脸，“董志业之前也去拜访了吉祥保险，然后就把这个客户枪毙了，认为不可能签单。”

周浩然没觉得奇怪。

他手里这些客户，本来就是其他业务员认为“不可能”的客户。

一个业务员觉得不可能。

把客户转给别的业务员，说不定就行了呢？

这本来就是销售行业的普遍运作规则。

只不过这个吉祥保险的客户，已经转到第四手了，签单难度极大！

周浩然问：“董志业放弃的原因是什么？”

“嗯……”乔诺犹豫了一下，“他跟前面几个业务员不太一样。”

周浩然笑笑，“肯定啊，他销售水平很高。”

乔诺缓缓道：“前面的几个业务员，都是去软磨硬泡，然后没能搞定对方。董志业过去见了一面，被拒绝了之后，他就再也没去了，说这单不可能完成。倒是给出的理由挺有意思。”

“什么理由？”

周浩然知道，这个董志业擅长以奇制胜，有着高阶销售的头脑。

乔诺道：“他列了一份财报。”

“财报？”

周浩然觉得这很像老董的手段。

“嗯，财报。”乔诺坐在副驾驶，对数据也是信手拈来，“张宏茂……就还是那个新来的市场副总，他主管市场之前，吉祥保险的业绩连续三年下跌。他上任之后，吉祥保险的收入第一年就增长了28%。上半年，又同比增长了15%。”

周浩然点了点头，“嗯，出色的财报数据，足以证明这位张副总的营销策略是正确的。既然是对的，也就没必要改。老董的分析很有道理，这比持续不

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