片买了一箱枇杷罐头，一瓶枇杷罐头零售价0.89元，一箱12瓶，统共10.68元，他们买得起。

老年人踏进店里，被川贝的海报吸引，一群人围在川贝柜台看川贝。林北驮着小孩混在中间，看着墙上的照片跟他们讲述他在西南药材市场的经历，他这里的人越聚越多，他开始跟他们介绍松贝、青贝、炉贝，教他们怎么分辨三种川贝，从兜里掏出三个川贝：“你们能分辨出它仨分别是哪种川贝吗？”

林北刚教他们，只要细心，就能分辨出来。

老年人讨论了半晌，分辨出了三种川贝。

这下子不用服务员介绍川贝，他们自己就能分辨出店里卖的是松贝，品质最优。

老年人恨不得包了店里的货，却被告知川贝限购，一个人只能买八两，每天限量售卖50斤。老年人先排队买了一份，打算回家安排家庭成员明早过来排队购买川贝。

正宗的川贝，别说小城市了，在大城市不仅难见到，就算见到，买到手的也是劣质货。

来自大城市的旅客买完一箱枇杷罐头，注意到川贝，挤到前面看川贝品质。老大妈、老大爷开始卖弄他们刚学到的知识，跟大城市旅客介绍川贝，大城市旅客学到了新知识，果断到后面排队购买川贝。

老大妈、老大爷：“……”

大城市的人什么买不到，跟他们争啥！

50斤川贝很快售空，许多人到柜台问服务员什么时候上货，这时候林北跳出来，跟他们介绍川贝枇杷膏。

他拿出一瓶玻璃罐，装满了青贝。

“制作枇杷膏用的是青贝，品质比松贝差一点。松贝贵，一是品质优，二是产量低于青贝，我也想用松贝制作川贝枇杷膏，哪有那么多松贝给我做枇杷膏，我找青贝给你们做枇杷膏，已经花费了我小半年功夫。”林北刚刚取得了大爷、大妈的信任，他现在说的话一半真一半假，没人怀疑他说的话是假话。

他这番话造成的影响就是松贝更加紧俏，有些旅客今晚就要乘坐火车离开，等不到明天，退而求其次买了一箱川贝枇杷膏。

林北开始推销冰柜里的枇杷罐头，并指挥服务员带客人到隔壁休息场所休息。

林北这边枇杷制品卖爆了。

黄

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