在这种场合下都紧张的不敢说话了。

只能是周浩然亲自下场。

这又是b端销售的一个秘诀。

b端销售，不仅是销售产品，而是推荐自己这个人。如果客户欣赏你、看好你，哪怕你的产品不是那么好，客户也愿意结交你，然后跟你签单。

让自己显得足够优秀、足够强大、足够有魅力、足够的有潜力有成长性，就可以大大的提高b端签单的成功率。

教导主任目瞪口呆。

其他几位校领导，也都重新审视起了这个叫周浩然的同学。

周浩然这下镇住了场子。

东方朗也有了发言的机会，说道：“莘格中学是重点中学，这里的每一个同学都很优秀。不能因为短期的成绩就分三六九等，不能一部分同学可以阅读《状元手册》，另一部分同学却不配拥有。”

周浩然道：“教育资源应该更公平的分配，应该把《状元手册》发到每一位同学的手里。教育，应该公平的对待每一个人。”

东方朗道：“很多同学成绩不好，只是因为他没有获得同等的教育资源。我们在推广《状元手册》这套书时，不会加任何门槛，就是为了让每一个同学都能有看齐高考状元的机会。”周浩然笑着说：“本来在印刷的时候，书商还跟我们提过建议，说是要增加水印。”

“水印？”

张校长一时没明白水印的意义。

周浩然解释道：“我们这套《状元手册》是复印品，学校里的印刷机、复印机也可以很复印。这样一来，就可能会滋生盗版。有的学校，明明应该采购3000册，实际上他们只采购1000册，剩下的2000册他们内部复印。”

张校长以为他在点自己，哈哈一笑，“莘格中学不会！”

周浩然肃容道：“校长，我想你可能是误会我的意思了。”

“误会？”

张校长觉得真有点看不透这小子。

周浩然道：“我支持学校内部的复印……换句话说，我支持盗版，我认为这是好事。”

“嗯？”

张校长觉得这事很难理解。

周浩然正色道：“教育是国家大计，教育资源就是教育发展的重要保障。可是有很多贫困的学生，家庭拮据，买不起昂贵的教辅材料。我这一册书定价15元，虽然不算高，但也绝对不便宜。一定会有一些同学支付起来很吃力。”

张校长眯起眼睛，“所以你愿意帮助他们？用廉价的盗版来替代？”

“愿意！”

周浩然正义凛然。

东方

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