周浩然像个老师似的，站在几人面前，说道：“老李，之前长兴出版社印刷《少儿百科全书》差点破产，什么原因？因为垫资印刷，导致你必须要向银行大量借债。”

姜雄大方承认，“我这边运作失误，《少儿百科全书》卖不出去，导致还不上印刷厂订单的费用。这才出现了连锁反应。我要破产，他也要破产。”

“这就是问题的所在！”周浩然脸色严肃，“一个图书项目的成败，这是书商的责任，为什么印刷厂也要来承担代价？这不合理，必须得改。”

“怎么改？”

“先收费，后印刷。”

“啊？”李长兴觉得很吃惊，“垫资是惯例啊，全行业都是这样做的。”

姜雄眼睛一亮，若有所思：“如果是先收费，后印刷，就不需要去借债垫资了，就真的可以省掉这10%的金融成本。”

“这可能吗？”

李长兴神色错愕。

周浩然淡然道：“垫资印刷，这是陋习，必须得改！中博书局带个头，给全国的同行打个样！至于书商们会不会接受……我们都已经半价接单了，谁又能拒绝？”

李长兴像是坐着听课的学生。

默默思考。

姜雄很振奋，一下就看到了希望，“我觉得这样行！既可以让印刷业务规避掉不该承担的风险，也可以节省掉金融成本。”

周浩然回头，在白板上又把“设备折旧成本”给去掉了。

“设备都已经买回来了，就都是沉没成本。折旧只在做账时有用，在具体的经营里，没必要计算上。设备在那放着，接不接单，都在折旧。”

“嗯。”

姜雄和李长兴连连点头。

没太听懂。

却连质问的角度都找不到了。

“账面的亏损，不代表运营的亏损，只要现金流足够充足。”周浩然回过头，又盯上了剩下的几个选项，“用工成本不能降，可是用工效率要提高。效率的提高，就等于成本的降低。”

接下来的说法就更复杂了。

周浩然没再给他们发言的时间，自顾自的讲课。

现在几个月接一单，工人业务不熟练。

效率自然低。

如果每天都接单、都工作，技能越来越娴熟，效率就会大幅度提升。如果业务颗粒度更细一些，流水线运作，还能进一步的提升用工效率。

印刷设备的维护成本，也有降低空间。

这种大型设备，磨损主要是启动阶段。

一直运作，反而没什么故障。

停启停启，或者

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